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“虽然现在拿不出钱来,但设备都是全新的,已经验收通过了,工人们几个月没发工资,也都还坚持着没走。”
他们这是家族企业,除了底层杂工,大部分技术管理岗位,都是老两口的亲戚,这些人也不愿企业破产,还在一起等老板娘出招救济。
王峰看到了一丝合作的可能:“也就是说,虽然您不懂生产技术,但只要原料能到位,工厂马上能恢复生产。”
“那当然了,我现在是有人、有厂,就是没钱。”覃大妈双手一摊,无奈地说了实话。
“那如果你提供一万吨木薯粉干作为原料,你的回款周期是多久?”
听到来人愿意发货,覃大妈像是遇上了救星,心情有些激动,可是自己仔细一想,又很快没了信心。
“现在公司可不能见钱,一有钱就会被债主追讨。”
王峰也明白这个道理,这也是为什么即使赊货,都没有供货商愿意发货的原因。
扬泰酒业正在生死存亡的关键时期,如果现在销售酒精换来现金,肯定全都被拿去填补之前的窟窿,怎么会有余钱支付货款。
覃大妈是个老实人,对着王峰实话实说:“我也不能坑你,现在想要合作,只有委托加工这一条路。”
这是她一直以来的计划,现在工厂随时可以开工,只要和贸易商签署委托加工协议,能赚些加工费,也可以运作起来,慢慢开始还债。
可是这种委托加工的方式,要求对方既有木薯干的货源,还能自我消化生产出的酒精,现在国内同时覆盖上下游生意的公司,加起来也没有几家。
“那就是说,我提供原料,你不负责销售,反而收我一笔加工费,生产出来的酒精我要自己派人拉走?”
“对,就是这个意思,但不过也不用给加工费,你按比例提货,剩下的酒精就是我的费用。”
她给王峰解释道,如果是质量过关的薯片状木薯,2吨原料能做出一吨酒精,要是质量低一些,就要2.5吨做出一吨。
这下说清楚了,其实就相当于以物换物,可是王峰手头的木薯干质量很差,覃大妈让化验室做了检验,说了估计要5、6吨货才能生产出一吨酒精。
“我给了7比1的价格,用这一万吨木薯干,换回1400吨酒精。”
王峰请陈师做过计算,一万吨木薯干加上运费,成本差不多一千万出头,现在换回1400吨酒精,按市场价3800每吨计算,也就基本上能保住一半本金。
覃大妈也十分乐意,按她们的生产标准,剩下的400多吨酒精,能换回150多万现金,这可是企业急需的救命钱。
只是她有些怀疑,这个看起来刚刚入行的年轻人,怎么会有门路消化上千吨的成品酒精。
“这您不用担心,我会去联系一家酒厂,将这些食用酒精勾兑成高档白酒。”
覃大妈眼前一亮,原来客人早就有所准备:“想不到你还有这种关系。”
王峰笑了笑,他其实也没有十足把握,但现在只能放手一搏。
“我在蓉城有一个老朋友,不光是酒厂老板,而且自己就是个大酒坛子。”