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“你们都干的挺好,一共是三十八个单子,我给你们俩凑个整,一人二钱刚刚好。”
文宣简直不敢置信。
他没按照说好的时间回来,还以为季唯会扣他工钱。没想到一文没扣,还多给了不少。
哪怕季唯嘴上不说,文宣也知道季唯对他颇为照顾。
“多谢季先生,我真的……真的不知道该怎么感谢您。”
“谢什么,不都是你自己挣来的。”季唯把银子放在手里掂了掂,加上田哥等人一并收回来的尾款,就已经有六十八两银子。
也就是说,只靠月饼礼盒,就已经挣了一百三十六两银子。哪怕是去掉了所有本钱,净利润也有一百两银子左右。
每日能够产出四到五百块的冰皮月饼,但利润却不尽如人意。冰皮月饼是按照一块四文卖给张家,再加上昨日店里买十送一,统共也只挣了不足八两银子。
这利润一时间难以提高,一是市场还没彻底打开,二是冰皮月饼售价低,人工成本高,里头的赚头被压缩的利害,很难在短时内提上去。
当然,这也就是季唯个人的看法。
若是其他店铺的掌柜,直到他光是靠冰皮月饼就能日入二三两银子,恐怕是羡慕的眼睛都要红了。难能像他这样,还嫌不足。
虽说是做的点心生意,但店内却只有月饼跟曲奇,种类太少,档次太低,主要面向的消费群体,还是普通百姓。对于这一类人,最好的就是量大价低,才能够更快的打开市场。
可同时,月饼礼盒的大获成功,又让季唯明白了高端市场的重要性。
如果能够牢牢抓住这群人的胃口,那么只要百十来单子,就能抵得上数百个普通人。
大众市场他要,高端市场他也要,要做到高低两手抓,季唯立马想到了前几日的那场寿宴。
初次亮相的奶油蛋糕,引起不少人的好评。不是没人来找他订购蛋糕,但更多的人想的却是近在眼前的中秋。再加上季唯忙着处理订单,根本顾不上蛋糕。
此时一想,这岂非很好的选择?
生辰一年才一次,每个大户人家对这个特别的日子,都很重视,肯花大价钱来操办。
只要让这批人灌下生日蛋糕的概念,一过生辰都来订购,很容易就能把这批有钱客人拉拢起来,变成店里的常客。
在季唯的印象中,后世的奢侈品牌子也都走的这个路线。一有新品,就先提供给最顶流的一批人使用,接着才轮到金字塔中低端的大众。
这不仅不会流失顾客,还能拥有一批消费能力极高的核心消费群体。并在其影响力带动下,引流新一批的消费。
季唯这天没再上街,而是轮流让休息的工人,抱着白漆牌子上街招揽客人。他就坐在后院的屋子里,桌上铺开几张纸,仔细思量未来要走的每一步路。
首先,他必须先拥有核心的消费群体。
其次,他要在这批人心中形成品牌概念,增强他们的客户忠诚度,确保他们源源不断的回头购买。
最后,研发不同价位的新品,不断扩展市场,将“味绝”这个牌子,以长柳镇为中心,向其他城镇辐散开。
脑子里有了清晰的思路,制定起方案就要简单许多。
除了奶油蛋糕外,季唯又选择了两款制作简单,不会额外增加人力成本的西点,用来丰富店内的糕点类别。
季唯心里有了谱,就不再枯坐屋中,交代了赵虎几句,就离开了铺子。