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底线。
曾总说:“按照宏泰集团董事会要求,宏泰集团投资旅游业,只建设世界级风景区,一般风景区,宏泰集团不予谈判、也不予投资!”
白书记呵呵道:“这样说来,我们在建设世界级风景区上,已经形成共识,有了这个共识,其他一切都可以谈,也好谈,即便谈判中遇到这样那样的问题,也不难解决!”
“从福祉县政府送来的资料我们注意道,有个风景区景点租赁测算底线谈判文件!”曾总看着白书记,面现十分重视表情,“我认真拜读了这份文件,应该讲谈判测算底线花了一些功夫,符合科学性、逻辑性测算原则,具有参考价值!但是,我们不得不承认,测算经济效益给具体在经运过程产生的经济效益有较大差异,因此,我们认为测算底线定得过高,谈判时不可避免要涉及到这方边问题!”
白书记说:“测算底线是有关部门按照科学方法进行测算,且参照规律性运营进行的测算,据有规律性、科学性、逻辑性,因此,测算底线是县政府谈判时必须坚持的最重要依据之一!杨县长在谈判时,要坚持有关立场!当然,宏泰集团要突破县政府谈判立场未尝不可以,但必须得拿出有说服力的科学依据!”
白书记没有正面回答能不能突破测算底线,不过也留有余地,要宏泰集团拿出突破测算底线令人信服的科学依据。
殊不知,要拿出令人信服、具有说服力的科学依据谈何容易。
测算底线曾在福祉县闹出相当大的动静,导致村民拦截田书记的车,福祉县原本应该下不了台,谁能想到,拦车上访竟然是一场阴谋,随着阴谋揭露,福祉县大获全胜,测算底线也就成了钉钉板板的事情。
曾总明白,测算底线是个棘手的事情,不好谈判,但又必须要谈判,林董下了死命令,谈判必须要突破测算底线、必须签订合同,拿下万峰山旅游项目。
谈判时争取到一个百分点,就是一个百分点的纯利润,林董当然要下死命令。
双方对测算底线表明了各自的态度,不再纠缠,纠缠无益,留着在谈判桌上解决问题。
曾总接着提出几个问题,白书记正面回答,问题也十分原则,把最终谈判决定权交给杨琼。
白书记会见曾总,仅谈原则性问题,给接下来双方谈判定调子,也可以讲是框架,双方在框架内谈判。
晚上,白书记设宴招待曾总一行,仍然是杨琼、郑碧容、张小芷出席。
席间,曾总敬杨琼酒,说:“杨县长,福祉县女同志了不得,旅游一张天,我敬杨县长、郑局长、张局长一杯!”
杨琼呵呵道:“我和郑局长、张局长主要做一些具体工作,应该说,大量的工作仍然是男同志完成,女同志只能算半边天!”
“好个女同志只能算半边天!”曾总呵呵道:“谈判对宏泰集团来讲,可是最重要的工作,如果杨县长、郑局长、张局长是宏泰集团阵营里的人,宏泰集团就是完美无缺的一张天了!”
杨琼如何不懂得曾总话的意思,一般说来,谈判对手若是女人,谈判还没有开始,男人一方就陷于被动局面,她呵呵道:“白书记讲宏泰集团与福祉县已经形成共识,我到是认为,谈判成功与否,取决于宏泰集团!”
“杨县长讲得对,白书记、林董定了调子,我们如若谈判不成,岂不是有负白书记、林董定的调子!”曾总撇开测算底线,谈到双方最高层定的调子。
“呵呵,看不出来啊,曾总已经对我们的防线发动攻击!”杨琼俏脸笑盈盈道,“白书记讲了,曾总可得要拿出令人信服的科学依据!”
“这有点像医、患双方打官司,医院方必须举证倒置!”曾总呵呵道,“宏泰集团始终处在被动局面!”
万副总看出来郑琼容是关键人物,精精巧巧个小女人,眼睛闪耀着智慧光芒,面带让人舒心爽意的微笑,在杨琼旁边自自重重不声不响,没有魅惑,只有真诚。
万副总特别敬郑碧容酒,小声道:“郑局长,如果不出所料,今后我们打交道的时间多着呢!”
郑碧容微微笑道:“万总看上了万峰山,今后我乐意为万总服务!”
万副总说:“我一定在郑局长的领导下,建设好万峰山,经营好风景区!”
郑碧容端起酒杯,敬在万副总面前:“万总若是留在福祉县,我相信,我和万总一定合作愉快!”
郑碧容、万副总碰杯干杯,一饮而尽。
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