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王经理看着张雷怔了怔。∷∷,
张雷提出的问题跳跃性太强,本来谈的是狗腿买卖的事,怎么突然谈起了公司买卖?王经理只是经理,他的公司是董事会制,老板有几十个呢!他无权谈公司买卖,在他看来,他的公司也不可能卖了。
王经理大笑说:“张老板,您是不是不诚心谈生意?假如不诚心谈生意,那我现在就走。”
张雷大笑问:“10个亿能不能买下你的公司?”
王经理涨红了脸摇头,大声说:“我们公司不可能卖,张老板,我回去了,我不想再和您谈下去了。”
张雷笑说:“据说你们的火腿卖百元以上一斤,我假如聘个人做火腿,只卖10元一斤,你说,有没有生意?”
张雷的话又是一次大跳跃,王经理再次怔了怔。张雷说的价格相当于鲜肉价,当然会被消费者一抢而空的呀!只是他认为他们的火腿制作技术是保密的,张雷即使制作火腿,质量也不见得能够超过他的公司。
王经理叹气说:“张老板,我知道您这里人才济济,火腿只是传统手艺,你们制作火腿卖不会太难,但是要想达到我们的质量,具有我们风味不可能。所以,您即使做火腿,也不一定可能对我们的生意产生影响。我们的火腿品牌已确立,远销海内外,供不应求。”
张雷盯视王经理的眼睛,笑说:“你一年多少收入?”
王经理回视张雷的眼睛,好奇问:“您问这一点干什么?”
张雷笑说:“我假如给你五百万一年,你能不能做出和你们家公司一模一样的火腿?”
王经理点头说:“当然,可是我是我们公司的经理,我不可能帮您做。”
张雷笑说:“秘方只有你一人知道?不见得吧!”
王经理大惊说:“你是什么意思?您假如这样做是违法的。”
张雷大笑说:“不要紧张。我假如想做火腿,凭我们的实力,完全可以做生吃火腿,把火腿拿出来,削几片肉就可以直接吃。告诉你,不要以为我真的会收买你们公司掌握秘方的人。我们自己完全有能力做出风味更好的生吃火腿。”
王经理松了一口气,笑说:“既然这样,也不用和我说,你们自己做好了。”
张雷笑说:“我的意思是,你可以设想一下,我这里假如推出生吃火腿,价格只有你的三分之一,结果会如何,请问你的公司生意是不是还会这么好?火腿市场到底有多大?你们占有的市场会不会萎缩?你这个经理假如做不好生意。会不会下台?我假如扩大生产,全面推向市场,你想一般养猪户,有没有能力和我们竞争?到时你们失去了货源,回过头来到我们这里来采购,我们不卖,结果会如何?”
王经理浑身一颤,他想到了后果。他不得不相信张雷的能力和实力。因为仙源胶囊的成功现实摆在这,南瓜结出猪腿的事实摆在这。他看着张雷,感觉张雷好高大,仿佛是座大山,他正处在大山的阴影内。
王经理恐惧了。
王经理:“我假如收购您的猪腿,您是不是就不做火腿了?”
张雷笑说:“我们利用最高生物工程技术培育动物肉的目的,并不是赚钱。是想造福人类。你想老百姓养猪的成本有多高啊!而我采用这种方式培育,成本可以下降到最低。猪肉自始自终都处在最最严密的监控状态,安全,无污染。你也应该清楚,现在地球环境有多么恶劣。水,空气,土壤,粮食,全都含有对人体有害的物质,而我们的大棚内,采用了高科技对空气、水、土壤进行了有效控制,猪腿内绝对不含有对人体有任何危害的物质。”
王经理点头说:“张老板,既然这样,我就采购您一部分猪腿。”
张雷摇头说:“小生意,我不感兴趣。”
王经理问:“您想怎么说?”
张雷笑说:“长期供货,一年采购我们十万只,规格完全按照你们的要求培育。”
王经理思考。
内心极为矛盾纠结。
张雷笑说:“爽快点吧!婆婆妈妈干什么?采购我们的货,你们的成本会下降很多,利润会直线上升,这个帐不用我替你算吧?”
王经理一咬牙,点头说:“行!我就采购你们的猪腿。但你们必须保证稳定供货,不能出现我们需要货源时,你们供不上来。”
张雷大笑说:“这就对了,我们应该把精力放在具体细节的谈判上,行,供货问题你就与我们的赵总上官经理一起商量。商量好后,由上官经理和你一起签合同。”
中午,大家一起喝酒。
如花美女当服务员,日本美少女歌舞,桌上全是美酒佳肴,王经理被这种场面惊呆。
张雷端酒杯敬王经理,笑说:“王经理,为我们合作成功,干一杯。”
两人把杯中酒干了后,张雷说:“王经理,我张雷最喜欢朋友,你很爽快,我喜欢。你进我们的货不仅价格便宜,而且我还会让你过个好年。”
王经理心领神会眉开眼笑,说:“张老板,谢谢!我们既然已合作,就是朋友,只要第一批货做得好,顾客欢迎,将来我们一定会保持长期合作。”
王经理离开后,张雷回房间休息。
上官雨来到。
上官雨坐床边,抚摸张雷的腹部,看着张雷的眼睛,笑说:“雷,你好厉害,你谈判策略很值得我学习。”
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